前几天，上海摄影师胡杨给本报编辑部打电话报喜：他的作品《上海人家》一套100幅被澳大利亚昆士兰美术馆收藏，至此，这组作品已被有关机构收藏303幅。按说，《上海人家》并不属于在国际艺术品市场走势看好的当代影像艺术作品，为什么能以传统摄影作品的“身姿”，进入国外美术馆的法眼？听过作为《上海人家》代理商的上海香格纳画廊策展人周禹汶的介绍，我们似乎不难发现其主要原因：
作品的独特价值。拍摄时间长达14个月，先后走访近500个“上海人家”的胡杨一拿出这组作品，就受到各界好评。许多人拿《上海人家》与在平遥同场展出的荷兰摄影家罗伯特·凡·德·休斯特的《古马人家》、河南摄影家姜健的《主人》来类比，有媒体用“100年后的文献”来形容这些作品的价值。胡杨本人认为：“这是一个综合性的选题，摄影家只是一个记录者，照相机只是一个工具，《上海人家》的社会功能比艺术功能更大。”但周禹汶说，胡杨的作品拍摄于上海的特殊历史时期，照片里的许多人家如今已难以拍到，这些照片是对上海进行文献式记录的纪实作品，且是颇有潜力的摄影家胡杨个人摄影道路上的里程碑，从历史和艺术角度都会有研究价值，因而自然会受美术馆关注。
正确的代理途径。胡杨去年在香格纳画廊展出《上海人家》后，展品就被香格纳画廊选中并独家代理。这家瑞士人创办的上海首家画廊是杨福东、蔡国强等当代艺术家影像作品的代理商，也是汤国等摄影师中国传统题材作品的代理商。香格纳画廊不断推荐，并通过电子邮件反复交流，才让有固定收藏基金的昆士兰美术馆对《上海人家》发生兴趣，派该馆收藏部主任前来审查作品，后经美术馆董事会审批，才确定收藏意向。由此看来，摄影作品要想通过画廊代理被收藏，首先作品要打动画廊策展人，让他们感动，一旦被代理，便有了更多展示和推广的机会，至于收藏过程中的讨价还价等则全部由画廊完成。
严格的市场规范。国际艺术品市场对于摄影作品的准入有着严格的规范，由于摄影作品可复制的特殊性，因而艺术品市场对每个底片的制作数量等有着严格规定。据周禹汶介绍，胡杨这100幅《上海人家》每幅均限量制作8张，且一半以上要整套被收藏。因为看中了这些作品整体的价值，昆士兰美术馆才愿付出6万美元（约合48万元人民币）的价格将其收藏。
周禹汶还介绍说，由于私人收藏和私人美术馆的兴起，摄影等艺术作品进入艺术品市场有了更多机会，不同经历不同年龄层面的收藏者对于摄影作品的价值有着不同的认定，从发展趋势来看，录像作品将会成为影像收藏市场的新宠。作为国内知名的画廊，香格纳等画廊还会参加多项世界级艺术品交易活动，为推介中国的艺术品做出努力。